Нужна ли возможность пожить в квартире перед покупкой
Фото: kommersant.ru
Приобретение собственного жилья становится важнейшим событием в жизни каждого человека. Особенно важно сделать правильный выбор, ведь вернуть купленную квартиру можно лишь через длительные судебные разбирательства. При выборе жилья в новостройке покупателю чаще всего доступен только демонстрационный вариант. Многие опытные приобретатели недвижимости уверены в необходимости предварительного тестового проживания, хотя застройщики считают такую практику нецелесообразной.
По мнению покупателей, возможность переночевать в выбранном жилом комплексе помогает лучше оценить не только само жилье, но и инфраструктуру района, включая магазины, развлекательные заведения и транспортную доступность. Такой опыт особенно ценен для тех, кто уже сталкивался с неудачными приобретениями. Некоторые потенциальные владельцы отмечают, что тест-драйв может существенно повлиять на решение о покупке, хотя это не всегда выгодно продавцам.
В столичном регионе девелоперы пока не практикуют предоставление квартир для тестового проживания. Работая в условиях высокой конкуренции, они стремятся минимизировать риски и оптимизировать расходы. Стандартная схема продаж на этапе строительства остается наиболее выгодной. Организация временного проживания требует дополнительных затрат на отделку и меблировку, что противоречит распространенной практике продажи квартир с чистовой отделкой.
Большинству покупателей достаточно виртуальных туров и посещения демонстрационных помещений для принятия решения. Современные шоурумы полностью меблированы, оснащены техникой и продуманы до мельчайших деталей, что позволяет составить полное представление о будущем жилье. Привлекательность таких демонстрационных квартир настолько высока, что часто клиенты стремятся приобрести именно их.
Отказ от практики тестового проживания помогает застройщикам избежать рисков порчи имущества и дополнительных страховых расходов. Кроме того, во время строительства жилого комплекса полноценное проживание на его территории технически невозможно из-за инфраструктурных ограничений.
Исключения единичны
Консервативность московского рынка недвижимости ограничивает внедрение инновационных подходов. Застройщики фокусируются на совершенствовании качества строительства и маркетинговых стратегиях. Покупатели успешно принимают решения на основе визуального осмотра, изучения планировок и консультаций со специалистами. Рынок в первую очередь ориентирован на массового потребителя, а не на индивидуальные экспериментальные услуги.
Однако существуют компании, готовые к экспериментам. Например, Balive Development Villas, строящая виллы на Бали, успешно предлагает тест-драйв своих объектов. Компания создала демонстрационную виллу для бесплатного проживания партнеров и потенциальных покупателей. Популярность этой услуги подтверждается двухмесячной очередью желающих. Такой подход является частью креативной маркетинговой стратегии, привлекающей внимание СМИ.
В многоквартирных новостройках организация демонстрационных квартир для проживания сталкивается с рядом сложностей. Шоурумы, оснащенные дорогостоящей мебелью и техникой, требуют бережного обращения. Их содержание в режиме временного жилья влечет дополнительные расходы на коммунальные услуги, уборку и охрану.
Юридические аспекты временного проживания также создают определенные трудности, требуя специальных договоров и потенциально приводя к правовым спорам. Более того, занятый временными жильцами шоурум становится недоступным для показа другим потенциальным покупателям. Многие клиенты предпочитают приобретать квартиры без следов предыдущего проживания.
Существующая культура потребления на рынке недвижимости показывает, что большинство покупателей успешно принимает решение после традиционного осмотра шоурума и консультаций. В условиях снижения спроса значительные затраты на организацию тестового проживания становятся экономически нецелесообразными.
На российском рынке существуют отдельные девелоперы, предоставляющие возможность кратковременного проживания в готовых квартирах. Это бесплатная, но редкая опция, сопряженная с рисками порчи имущества. К такой практике обычно прибегают компании, стремящиеся повысить спрос нестандартными методами. Набирает популярность альтернативный подход: аренда квартиры в готовой новостройке с зачетом платежей в счет будущего первого взноса, при этом арендная ставка устанавливается выше рыночной в качестве страховки для застройщика.
