Как россияне относятся к сезону распродаж
Результаты недавнего исследования показали, что 74% россиян скептически относятся к ноябрьским акциям и "Черным пятницам", считая их маркетинговым ходом. Большинство опрошенных полагает, что продавцы искусственно завышают цены перед скидками. Наиболее критично настроены покупатели в возрасте 35-45 лет. Более 70% участников опроса не планируют совершать покупки во время распродаж. Традиционно в ноябре проходят две крупные акции — День холостяка 11 числа и "Черная пятница" 29 числа, хотя многие магазины предлагают скидки на протяжении всего месяца.
Несмотря на потребительский скептицизм, ритейлеры продолжают активно участвовать в сезонных распродажах. Как отмечают представители крупных торговых сетей, ноябрь традиционно считается сложным месяцем для продаж без скидок. Текущие акции со скидками до 22% помогают поддерживать покупательский интерес. Современные потребители внимательно следят за ценами, сравнивают их на разных площадках и активно используют различные инструменты мониторинга стоимости товаров.
Какой будет политика бизнеса в период ноябрьских распродаж
Интересно отметить, что средний бюджет на покупки у планирующих участвовать в распродажах вырос до 20 тысяч рублей, что на 17% больше прошлогоднего показателя. Четверть россиян планирует приобрести одежду, каждый пятый интересуется бытовой техникой и электроникой. Крупные ритейлеры имеют возможность предоставлять существенные скидки благодаря сотрудничеству с поставщиками, которые частично компенсируют снижение цен.
Реальные скидки в магазинах могут достигать 35%. Многие компании заранее формируют специальный ассортимент для ноябрьских акций, обеспечивая достаточные складские запасы для удовлетворения повышенного спроса.
Маркетплейсы могут отлучить от скидок
Современные торговые платформы внедрили систему контроля цен, которая отслеживает среднюю стоимость товаров за месяц до начала акций. Это препятствует искусственному завышению цен перед распродажами. В акциях участвуют только товары, представленные на площадках более 30 дней. Аналитика показывает, что во время распродаж повышенным спросом пользуются все категории товаров, особенно премиальный сегмент.
Какие сложности испытывают селлеры перед стартом распродаж
В преддверии ноябрьских распродаж продавцы сталкиваются с проблемой нехватки складских помещений, что затрудняет своевременную отгрузку товаров. Тем не менее, онлайн-площадки демонстрируют впечатляющий рост аудитории. По данным статистики, в прошлом году только на одной из крупнейших платформ количество уникальных пользователей достигло 72 миллионов человек. Другие маркетплейсы также отмечают значительное увеличение трафика во время акций, в некоторых случаях более чем в два раза по сравнению с предыдущим годом.
Источник:www.kommersant.ru
