Инновационный подход к взысканию проблемных задолженностей
Крупное коллекторское агентство разработало уникальную стратегию работы с бесперспективными долгами. Благодаря обширной филиальной сети и большому штату выездных специалистов, компания готова приобретать проблемные портфели по минимальной цене — 0,5% от основной суммы задолженности, с последующим разделением прибыли между участниками сделки.
Масштабный проект стартовал в тестовом режиме с участием нескольких ведущих игроков рынка. Статистика показывает, что доля бесперспективных кейсов на рынке цессии достигла 36% за первые 10 месяцев года, что на 35% превышает прошлогодний показатель. За этот период кредиторы выставили на продажу 1,395 млн кейсов общей стоимостью 262,6 млрд рублей.
К категории бесперспективных относятся долги без необходимой документации для обращения в суд, а также задолженности с истекшими сроками предъявления исполнительных документов. Обычно такие портфели остаются без движения и со временем списываются в убыток. Новый подход позволяет дать им вторую жизнь.
Инновационная бизнес-модель предполагает активное использование разветвленной сети из 120 филиалов и команды из 700 выездных специалистов. Это значительно превосходит возможности других участников рынка, чьи филиальные сети примерно вдвое меньше. Ожидаемая маржинальность взыскания по таким портфелям составляет 25-30%.
Структура распределения полученных средств выглядит следующим образом: 45% направляется на оплату работы выездной службы взыскания, оставшиеся 55% делятся поровну между покупателем и продавцом портфеля. Такая схема компенсирует продавцу низкую начальную стоимость продажи портфеля.
Эксперты рынка позитивно оценивают перспективы нового B2B-сервиса. Особенно привлекательным предложение выглядит для компаний, специализирующихся на дистанционном взаимодействии с клиентами. Формат сотрудничества открывает новые возможности для работы с долгами в регионах, где у компаний нет физического присутствия.
При успешной реализации пилотного проекта и масштабировании практики выиграют все участники процесса. Должники получат возможность погасить задолженность по индивидуальному графику с дисконтом в досудебном порядке, а бизнес сможет эффективно работать с ранее неперспективными активами.
Аналитики отмечают потенциальную высокую маржинальность в данном специфическом сегменте при наличии необходимых ресурсов. Однако серьезные требования к инфраструктуре и персоналу ограничивают количество потенциальных игроков на этом рынке.
Источник:www.kommersant.ru
