Wildberries готовит запуск собственного виртуального оператора связи
В последние месяцы на российском телеком-рынке стало известно о намерении Wildberries выйти на рынок виртуальных операторов мобильной связи (MVNO). Компания сейчас активно ведёт переговоры с ведущими федеральными операторами, чтобы найти партнёра для реализации крупномасштабного проекта. Эксперты считают наиболее вероятным союз с Т2, но и другие операторы заинтересовано развивают свои MVNO-платформы. Потенциальные инвестиции могут достигать миллиардов рублей, однако для прочного успеха на динамичном рынке потребуется не только серьезный бюджет, но и эффективная стратегия продвижения.
Wildberries рассчитывает создать собственного виртуального оператора мобильной связи, что становится одним из значимых стратегических шагов для крупного онлайн-ритейлера. Сразу несколько представителей крупных телеком-компаний подтвердили этот тренд. В то время как компания ведёт переговоры со всеми значимыми участниками рынка, представители Wildberries предпочитают сохранять интригу и не делиться подробностями запуска.
MVNO в России: динамика абонентской базы и рыночные лидеры
Российский рынок виртуальных операторов продолжает стремительно расти. Сейчас в стране насчитывается свыше 20 миллионов абонентов MVNO, а распределение среди операторов весьма показательно. Так, приблизительно 40% MVNO-абонентов приходятся на Yota, использующую инфраструктуру «МегаФона». Около 27% у «Т-Мобайла», базирующегося на сетях Т2 и МТС, 15% — у РТК с опорой на сеть Т2, и 6% обслуживаются «Сбермобайлом», который действует благодаря сетям Т2 и «МегаФона».
Год назад Альфа-банк успешно запустил свой виртуальный оператор на базе инфраструктуры «Вымпелкома». Кроме того, MVNO-решения всё активнее внедряются и группой «Росатом» совместно с ПСБ, что говорит о возрастающем интересе бизнес-сообщества к данному сегменту.
Лидеры телеком-бизнеса отмечают перспективность MVNO, активно инвестируя в развитие своей инфраструктуры. Например, в «Вымпелкоме» отметили существенное увеличение вложений — планируется рост инвестиций в инфраструктуру на 15%. Компании ставят перед собой амбициозные цели: удвоение или утроение рыночной доли в MVNO-сегменте в ближайшие годы. Открытость к диалогу и партнёрству сегодня демонстрируют и в Т2, и в «МегаФоне» и в МТС, где реализованы проекты с десятками разных виртуальных операторов. Так, на территории сети Т2 уже работает более 25 MVNO, что составляет больше половины рынка.
Позитивный настрой и новые возможности для рынка MVNO
Появление Wildberries на рынке виртуальных операторов воспринято профессиональным сообществом с воодушевлением. Участники рынка уверены: выход нового крупного игрока простимулирует конкурентную среду и форсирует дальнейшее развитие инновационных сервисов.
В «Т-Мобайле» высказывают уверенность в дальнейшем ускорении роста абонентской базы MVNO. Это, в частности, связано с внедрением новых законодательных инициатив, таких как независимый арбитр (НИЦ «Телеком»), благодаря чему станет проще менять оператора с сохранением номера. В Yota подчеркнули, что конкуренция способствует общему развитию сегмента, и новые участники не изменят курса стратегического роста компании.
Экономика MVNO: инвестиции и ключевые факторы успеха
Реализация MVNO-проекта для крупного маркетплейса — задача комплексная. Генеральный директор «Альфа-Мобайла» Андрей Литвинов и его коллеги из других операторов акцентируют, что наибольшие инвестиции приходятся на развитие технологической платформы, выполнение законодательных требований и получение необходимых ресурсов нумерации. Помимо этого, существенная часть расходов связана с партнёрством с базовым оператором, совершенствованием цифровых решений и масштабными маркетинговыми кампаниями.
В зависимости от выбранной модели работы — lite, medium или full — структура затрат меняется. Согласно оценке генерального директора «Газпромбанк Мобайла» Анастасии Спешиловой, общий бюджет MVNO-проекта может достигать от сотен миллионов до нескольких миллиардов рублей в горизонте до пяти лет. Такой размах требует не только значительных финансовых вложений, но и продуманного стратегического планирования.
Wildberries: перспектива стать лидером MVNO-рынка
Эксперты рынка мобильных коммуникаций оптимистично смотрят на перспективы Wildberries в качестве MVNO. По прогнозам директора департамента телеком-сервисов J’son & Partners Consulting Кирилла Кучерова, при условии создания привлекательного для пользователей продукта, абонентская база Wildberries через 5-6 лет может достичь порядка 6 миллионов — сопоставимо с показателями «Т-Мобайла». Однако только при условии достаточных инвестиций в инфраструктуру и маркетинг возможен устойчивый результат на фоне высокой конкуренции.
Выбор опорного оператора играет ключевую роль. Аналитики полагают, что наиболее вероятным партнером станет Т2, обладающий хорошо отлаженной «фабрикой MVNO», что позволяет запускать новые проекты быстро и по конкурентным условиям. Однако интерес к MVNO растёт и у других крупных игроков, таких как «МегаФон» и «Билайн», которые последовательно развивают собственные виртуальные операторы («Сбермобайл», «Альфа-Мобайл») и рассматривают MVNO как важный элемент новых бизнес-стратегий.
Стратегия будущего: синергия ритейла и мобильной связи
Планы Wildberries по объединению услуг онлайн-ритейла и мобильной связи обещают существенно изменить ландшафт российского MVNO-рынка. Уникальная клиентская база маркетплейса, продвинутые цифровые технологии и возможности крупного телекома открывают перспективы для масштабных сервисных экосистем. Реализация этого проекта способна не только укрепить позиции Wildberries и его партнёра, но и задать стандарт развития для всего сектора MVNO в России.
Таким образом, запуск MVNO Wildberries может стать одним из самых успешных проектов на российском телекоммуникационном рынке нового десятилетия, создав условия для роста конкуренции и открыв пользователям новые, выгодные и удобные сервисы.
Источник: www.kommersant.ru
