Покупка недвижимости в России становится все более эмоциональным процессом — сегодня покупатели домов и квартир отличаются повышенной требовательностью и проявляют настойчивость в переговорах. Об этом рассказал Олег Седов, руководитель и сооснователь компании «МодульДом Юг», анализируя изменения на рынке жилья.
По мнению эксперта, такие перемены в поведении клиентов связаны прежде всего с ответственным подходом к столь крупной покупке. Все больше россиян понимают, что выбирают не просто квадратные метры, а дом своей мечты, место, где будет проходить важная часть их жизни. Именно поэтому шаг к приобретению жилья часто сопровождается желанием досконально разобраться во всех деталях — от надежности застройщика до доступности инфраструктуры.
Неудивительно, что повышенная требовательность клиентов становится важным фактором для девелоперов и продавцов. По словам Олега Седова, сегодня покупатели активно интересуются прогнозами рынка, следят за тенденциями, читают форумы, профессиональные чаты, отзывы и ищут независимую аналитику. Все это формирует у них собственную позицию, с которой они приходят на переговоры максимально подготовленными и, зачастую, настойчивыми.
Экономические перемены и влияние возраста
Экономические изменения вдохновляют людей быть предусмотрительнее при выборе недвижимости. Рост цен в последние месяцы, перемены в ипотечных ставках, а также периодическая турбулентность на рынке оказывают влияние на психологический настрой покупателей. Многие опасаются упустить выгодные условия или сделать ошибку в столь значимой сделке.
Особое внимание Олег Седов обращает на разницу в поведении клиентов разных возрастных групп. Он отмечает, что самые острые и дотошные переговоры обычно происходят с теми, кто давно в профессии или имеет накопленный опыт, в том числе финансовый. Люди зрелого возраста зачастую ведут торг уверенно и внимательно, что мотивирует продавцов работать профессиональнее, стремиться к максимальному соответствию ожиданиям будущих жильцов.
Среди менее очевидных причин перемен на рынке называют и изменения курса рубля. Для граждан, которые получают доход в иностранной валюте, укрепление национальной валюты снижает выгодность покупки домов в России, и это также становится поводом для более жестких условий при обсуждении цены. Такой подход способствует формированию динамичного, конкурентного рынка, в котором выигрывают обе стороны — покупатели получают возможность выгодно вложить средства, а продавцы — шанс реализовать объекты на привлекательных условиях.
Настроение рынка жилья: взгляд в будущее
Говоря о перспективах развития рынка недвижимости в России, Марат Хуснуллин отметил, что в 2025 году объемы выдачи ипотечных кредитов станут настоящим вызовом для российских застройщиков. Суммарно за прошлый год россияне инвестировали в жилье около четырех триллионов рублей, что обеспечивает стабильность в отрасли и позволяет надеяться на дальнейший рост.
Эксперты убеждены, что позитивные изменения неизбежны: современные покупатели делают рынок прозрачнее и цивилизованнее, а профессионалы отрасли, такие как Олег Седов и команда «МодульДом Юг», подтверждают стремление к качеству и открытому диалогу с клиентами. Все эти факторы внушают уверенность в том, что рынок недвижимости России движется вперед, сохраняя атмосферу доверия и взаимного уважения между покупателями и продавцами.
Источник: lenta.ru
