Франчайзинг в ритейле: уверенный рост и свежие перспективы
Развитие франчайзинга в секторе продуктового ритейла в России демонстрирует устойчивые положительные тенденции, несмотря на временные колебания. В число ведущих участников этого рынка входят такие крупные компании, как Metro с проектом «Фасоль», а также X5 Group, «Дикси» с их собственными франчайзинговыми направлениями. За прошедший год число магазинов «Фасоль» сократилось, однако сегмент в целом демонстрирует динамичное обновление — новые концепции, принципы управления и партнерские модели открывают для предпринимателей ещё больше возможностей.
Темпы открытия новых торговых точек в формате франчайзинга в 2025 году остаются высокими и свидетельствуют о доверии между ритейлерами и будущими владельцами магазинов. По мнению экспертов, сегодня конкуренция в этой сфере сильна, но грамотная поддержка франчайзеров, постоянное обновление ассортимента, совершенствование технологий продаж и модернизация стандартов обслуживания создают прочную основу для дальнейшего развития сетевых магазинов.
Metro и «Фасоль»: новая стратегия укрепления партнёрств
Сеть «Фасоль», которая с 2012 года развивается под эгидой немецкой Metro, по-прежнему входит в число самых масштабных сетей формата «магазин у дома». В июле 2025 года по всей России работало порядка 1 300 торговых точек «Фасоль», хотя это чуть меньше, чем годом ранее. Впрочем, подобные корректировки числа магазинов связаны с сезонной динамикой и обновлением подходов к управлению.
Компания делает акцент на работу с индивидуальными предпринимателями и малым бизнесом, акцентируя внимание на создании «сети в сети» — когда один партнер может успешно управлять сразу несколькими торговыми объектами. Такая стратегия позволяет увеличить глубину проникновения бренда на рынке и предоставляет франчайзи потенциальную возможность более быстрого масштабирования собственного бизнеса.
Финансовые условия участия в франшизе «Фасоль» остаются весьма привлекательными: паушальный взнос для новых партнеров составляет около 100 тысяч рублей, необходимые вложения для открытия одного магазина стартуют от 500 тысяч рублей. При таком подходе срок окупаемости инвестиций на практике часто составляет менее полугода, что делает этот формат одним из самых эффективных на рынке быстрой ретейл-торговли.
Переоценка стандартов и внимание к качеству: взгляд экспертов
В начале 2025 года сеть «Фасоль» пересмотрела маркетинговую активность, сфокусировавшись на совершенствовании работы с действующими партнерами. По словам эксперта Анны Рождественской, данный этап является естественной частью жизненного цикла франшизы: сначала наблюдается активный прирост магазинов, а затем приходит время для оптимизации, повышения стандартов обслуживания, улучшения качества наполнения и внешнего облика торговых точек.
Генеральный директор Михаил Бурмистров отмечает, что такие изменения идут только на пользу партнёрам, делая их бизнес не только эффективнее, но и стабильнее. Более строгие требования позволяют выходить на более высокий уровень конкурентоспособности, а поддержка со стороны франчайзера снижает вероятность ухода большого числа франчайзи одновременно, что влечёт за собой и финансовую устойчивость, и сохранение позитивной репутации всей сети.
Рост конкуренции — стимул развития для всех участников рынка
Оживление рынка франшиз продуктового ритейла во многом обусловлено появлением новых проектов от лидеров отрасли: X5 Group запустила магазины «Около», а «Дикси» — новую концепцию «Первым делом». Практически у всех основных игроков уже действуют собственные программы конверсионного франчайзинга, позволяющие предпринимателям быстро и с минимальными затратами переходить из одной сети в другую.
Данная тенденция способствует оздоровлению конкуренции и стимулирует обе стороны к постоянному совершенствованию стандартов и развитию сервисов поддержки. В Москве и Московской области отмечаются случаи, когда бывшие франчайзи «Фасоли» успешно интегрируются в другие активно растущие проекты — например, «Около», что также подчеркивает высокий уровень динамики всего сегмента.
Франчайзинговые сети: новый этап роста и эффективности
Партнер консалтинговой компании Ольга Сумишевская подчеркивает, что органический рост уже не способен обеспечивать темпы, которых ждут современные ритейлеры. Именно поэтому развитие и поддержка франчайзинговых моделей становятся главным инструментом не только для масштабирования, но и для увеличения B2B-продаж. Сегодня такие компании, как Metro, X5 Group и «Дикси», активно внедряют гибкие подходы, формируют индивидуальные предложения для потенциальных партнеров, а также инвестируют в логистику и автоматизацию поставок для своих франчайзи.
Этот подход позволяет не только расширять географию присутствия крупных брендов, но и предоставлять предпринимателям возможность действовать на современном, технологичном и поддерживающем рынке, где каждый партнер может рассчитывать на квалифицированное сопровождение и узкоспециализированную экспертизу.
Динамика рынка и перспективы для новых франчайзи
Рост популярности формата франчайзинга отражается и в статистике: за первые семь месяцев 2025 года общее количество торговых точек франчайзинговых сетей увеличилось почти на 9% и превысило 15 тысяч. Предприниматели всё чаще обращают внимание на этот вид сотрудничества: запросы на покупку и открытие таких проектов за первые три месяца 2025 года увеличились более чем в два раза по сравнению с прошлыми годами.
Впечатляющие темпы роста — это результат не только активности ритейлеров, но и инновационных программ поддержки. Современные франчайзи получают доступ к широкому ассортименту товаров, преимуществам закупочных цен, маркетинговым кампаниям и регулярно обновляемым обучающим материалам, что делает участие в сетях Metro, «Фасоль», X5 Group и многих других отличным решением для амбициозных предпринимателей.
В целом, несмотря на локальные корректировки количества торговых точек, российский рынок франшиз продуктового ритейла продолжает расти, а франчайзинговые проекты крупных игроков открывают перед предпринимателями новые горизонты для стабильного и прибыльного бизнеса. Оптимистично настроенные эксперты и успешные партнеры — лучшее доказательство тому, что будущее сектора наполнено возможностями для роста и процветания.
Источник: www.kommersant.ru
